（標題黨）投資8萬港元，賺取9億美金！這間公司，小薯佩服了！（2020年7月14日）

前幾天止凡兄拍了一條YouTube片，討論某導師一個8萬蚊的課程的銷售手法，之後就有一位谷友就分享了這位導師的一些原片廣告，其中一條廣告說每天收每日9億美金的收入。

看這個標題是否好吸引呢！每天收9億美金，就算利潤只得2%，每日也有1,800萬美金，整年計落有65.7億美金的淨利潤。這盤生意做一年就可以打跛腳不用憂了！

作為標題黨，不知你又不click入去看看？原來每日收入9億美金是指福布斯預計整體網上教育產業規模，福布斯提出網上教育產業規模於2025年計達到3,250億美金，以日算就是9億美金收入，而他就是想分這9億美金中的一杯羹。

既然這位導師以2025年網上教學的產業值來作切入點，就看至一些統計。根據   Edtech Digest 報告 顯示，2015 年，全球教育市場規模有 5.5 萬億，在線教育占到其中約 3% 的比例，達到 1700 億美元。如果以 2025 年時線上教育產業將成長至 3,250 億美元的規模，即是每年複合增長率是7.5%。

這個增長率算不算高？又作比較一下，Frost & Sullivan（企業增長諮詢公司），全球手遊市場的總收入已從2014年的338億美元增長到2018年的780億美元，預計到2023年將以11.3%的複合年增長率進一步增長至1330億美元。另外，根據eMarketer（市場研究機構），到2023年，電子商務銷售額將達到7萬億美元，佔全球零售額的五分之一，幾乎是2019年的兩倍。那我們為什麼要投入增長潛力較低的網上教育產業？

再退一步這個行業真的很大前景（事實上也是），也很容易人行，我們絕對可以分一杯羹。可是我們憑什麼讀完這位導師的課堂之後，就能在市場站穩陣腳，並能夠永續地分到這個行業的一杯羹？（小薯沒有他的課程，但想相信是教如果通過網絡將你的知識賣去，做線上教育）我們價值投資者經常講護城河，究竟你又有什麼能耐能在這個網上教育產業，長期穩勝分到一杯羹？是有什麼知識（他的廣告經常提及「知識」），是你獨有而不可被取代嗎？這個值3000多億美元的網上教育究竟是主打那個方面的教育也是一個問題？K12？大學？職業培訓？興趣班？如果有一個人在網上教摺紙，也想在這個市場分一杯羹，相信沒有人認為這個人會成功吧。

在退一步，又假設你的知識真的能夠吸引到人參與你的網上課程，能夠分享每天9億美金的龐大產業的一杯羹。即是你能好像導師在片中所說，他一個月的收入為900萬港元。那即是一年下來有1.08億港元了！那做一年之後把這1.08億港元投資入有6%回報的投資工具，年收入都有六百萬元，還需要出來教書賺錢？

不知大家記不記得，在利潤表中，收入只是整個利潤表最頂的一個數字，樓下也有一堆成本，例如做實體店零售的，會有銷貨成本、租金、人工及其他行政雜費；做手機遊戲業務的，有研發費用、廣告費、科技基建費用等等。這個網上教學，也會有他的成本，例如科技基建、開發教材、開發教師、維持學生的社群的售後服務，還有就是導師所說打響自己名堂的廣告費用，這些費用不會是輕的。看看新東方在線，過去3年的純利大約14%至21%，就知道成本不輕。也看看這位導師，不斷在YouTube上賣廣告，相信這筆費用也不輕，再加埋他的課室佈置、技術平臺建設等費用，這盤生意利潤率多少，大家心裏會有個底。收入有多少不是一個重點，重點是這一盤生意能夠為你帶來多少現金流，能持續多久才是一個重點（做資源貿易的收入大，但利潤不高）。

再者，如果根據他所說，上完整個課程之後就能夠建立自己的系統，不再需要在上他的課堂，即是他的課程是沒有持續性的收入。導師在片中所說他一個月的收入為900萬港元，以他一個課程大約8萬港元計，即是他一個月大約有100個學生。這100個學生給完錢之後就沒有了（當然他也可以有升級版就是別話，但意味著他教的那個系統不能自行運作，要依賴別人的維持）。

不過，換個角度看，既然他廣告的語言是廣東話，潛台詞就是他的主要目標市場是粵語系統的人。根據維基百科，全球以粵語為母語者約有1.2億人。假設當中有10%的人會開展生意，再假設當中有1%的人願意想這位導師嘅堂，即是全球有12萬人會上這個堂，每個月100個人，那就有100年的收入，對他來說，這個系統又真的能為他帶入持續性的收入。可是，這個百分比是否過於樂觀，大家心裏有數，小薯也不多評論。不過，如果這個市場真的這麼大，而他又是他所說得那麼獨一無二，他的系統又這麼神奇，那又何須要大賣廣告呢？靠word of mouth都足夠了吧！

其實說穿了，他也是其中一位利用網上平臺，教導別人創業的創業導師，而正是他的生意。他只是通過這個廣告找尋他的顧客，而這位顧客能否「成功使用」他的產品，建立好系統，並成功賺錢，其實他是沒有責任的。重點是，他已收了你錢，他已經得到了他的「9億美金」。

正如上文所說，我們根本不知道這個產業需要些什麼知識。即使我們投入這個產業，也要冒著很大的創業風險。這個產業成長不代表我們的生意是伴隨著這個產業成長的，網上零售現在是火紅行業，但是究竟有多少間網上零售商真的能夠生存下來？看看淘寶內的競爭有多大，大家心裏也會有一個底。既然風險這麼大，倒不如我們找尋這個產業來的成功者，投資於這間公司，來讓這間公司來幫我們享受這個產業的成長。何必我們那幾萬元去投資一個不確定性那麼高的項目，而不穩打穩紮的找一個這個行業內的優質公司？